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媒體報道

直銷企業運用微營銷狀況調查分析報告

作者: admin 日期: 2013-11-12 訪問 : 3091

  • 來源:
  •  
  • 直銷人網·云直銷·大數據研究中心
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  • 2013-11-06 17:18:31
  • 隨著時代的發展,科技的日益更新,人們的生活方式正逐漸改變?,F今,一些社會新媒體工具迅速占據了人們空余的時間,在公車上、商場中、飯店里,隨時都能看到有人拿著智能手機、平板電腦玩游戲、看新聞或是進行社交互動。網絡信息的普及化讓人們習慣在互聯網上獲取信息,這種現象讓企業看到商機,開始利用社會化媒體來推廣自己的品牌和擴大品牌的影響力。這就是我們所說的微營銷。
    過去固有的推廣方式已不能再滿足現代人們對新事物的高追求,各行各業正在嘗試探索微營銷,而有些企業已經開始享受到微營銷所帶來的好處。在此背景下,直銷企業是如何運用微營銷塑造自己的品牌,加入日益競爭白熱化的微營銷大軍當中?
    微信在直銷企業的應用現狀
    2013年,可以說是微信發展最為迅速的一年,直銷企業開始逐漸重視微信所能帶來的效益。調查發現,有58%的直銷企業已開通了微信公眾平臺,在開通微信的直銷企業中有47%的企業已經開始在自己官方網站上針對他們的微信公眾平臺進行宣傳和推廣,且有61%的直銷企業不止開通一個微信公眾平臺。比如安利,針對不同的用途而開通了六個微信公眾平臺,而11月1日安利又新推出安利云服務,可快速查詢公司各項業務,看到公司最新資訊和找到產品店鋪信息等。除了安利,完美、新時代等企業都開通了服務號,可讓消費者方便快捷的查詢到企業概況,第一時間掌握企業的資料。直銷企業除了開通官方微信公眾平臺外,“XX微刊”這種形式也很受到直銷企業的青睞,有近三分之一的直銷企業都運用了這種形式。
    直銷企業開通微信公眾平臺數量比例
    直銷企業對于微信的重視日益進增。每天,我們通過微信不單單可以收到有關直銷企業資訊動態,還會收到相關生活小知識、銷售小技巧、正能量的文章等。在這些文章中,我們可以看到直銷企業不只是在簡單的推廣自己的品牌,同時也是在傳播企業的一種文化精神?,F如今,不單是直銷企業加入微信大軍中,國內一些知名的直銷系統團隊也開始了微信營銷活動,比如隆力奇空降部隊、中脈道和系統、金日科技聯眾國際等都先后開通了微信公眾平臺,除了發送各自系統的動態外,還發送蘊含直銷理念和各自公司的概況的信息,不僅宣傳了系統的品牌同時也在進一步的強化企業的品牌概念。
    微博在直銷企業的應用現狀
    有93%的直銷企業已開通微博,但是真正在使用微博營銷的卻只有36%。隨著微博在社交領域的份額逐漸下降,直銷企業在運用探索微博的腳步上逐漸放緩。40家獲牌的直銷企業,也就只有9家企業每天固定發微博,其余的直銷企業幾天發布一次微博信息或是只是開通了微博卻沒有發過幾條微博。
          從以下表格對比9月與10月粉絲數量的變化,發現除了太陽神、隆力奇、無限極等直銷企業的粉絲數有明顯的變化,增長在一萬以上,大部分的直銷企業的粉絲數增長緩慢,且有些反而還減少。以下表格只是摘取了還在運營的直銷企業的微博平臺,其余有開通微博而不再運營的微博平臺不收錄在內。
    現如今,微博逐漸成為直銷企業的一種宣傳廣告的途徑,大部分的直銷企業利用微博宣傳他們的新品上市、公益活動、會議慶典等,比如隆力奇的雅璨彩妝系列上市、安利紐崔萊健康跑、富迪2013策略會議等,已經儼然形成了直銷企業一種常規的廣告形式。除卻這種形式,直銷企業還利用微博與網友進行營銷互動活動,這種活動效果或許不能直接體現在提高銷售量上,但對提高直銷企業品牌影響力卻極有價值,如無限極“達人是這樣煉成的”有獎轉發活動短短幾天內有上萬人參與,這可能也就是為何無限極10月份微博粉絲數有明顯增長的原因之一。
    一加一大于二的效益
    現代社會變化發展越來越快,直銷行業應用微營銷的未來狀況不可預知,但是我們從現有的狀況可以看到在這一新勢力技術革命下直銷企業的改變??梢哉f,通過微博、微信平臺,直銷企業實現了與消費者線上線下的溝通,而這種建立、轉化、強化顧客的關系,是直銷企業建設優質品牌的渠道之一。消費者可以在微信、微博平臺上直接與直銷企業聯系,大大提高了直銷企業應付現代生活節奏越來越快的消費者的能力。
    直銷本就是一種人對人的互動形式,這種特性恰好與新媒體的互動有一定的共性之處。直銷行業面對的目標消費群體較之其他行業更為精準,這也就要求直銷企業需要更有效的整合各類碎片化的營銷資源。由于消費者的需求越來越個性化和多樣化,直銷企業更應該建立高效快捷的營銷模式,以輕便的流程滿足消費者的需求,幫助企業在微傳播的過程中實現一加一大于二的效益。
    不管怎樣,新媒體相對于傳統媒體的宣傳方法具有低成本、方便快捷、信息完全等優點,但是需要直銷企業長時間的堅持分享信息,積極利用新媒體與用戶進行互動,而不能只是打兩天魚曬一天網,反而給消費者造成不積極經營的印象。
    社會的發展和科技的進步決定了微營銷這種方式在未來的發展中前途不可限量,運用微營銷建設品牌的過程是需要直銷企業長期努力經營的。直銷行業不同于傳統行業,這需要直銷企業在運用微營銷的實踐中選擇適合自己的方式,真正實現一加一大于二的效益。

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