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營銷課堂

位置與價值

作者: admin999 日期: 2012-09-07 訪問 : 2515

  一個人對自己的定位取決于自我認識,透過認識自我,獲得一種評價,也就是自我定位。

  一個孤兒從小生活在孤兒院。有一天,他感到自己是一個被人遺棄的人,非常的沮喪,跑去問院長:“院長,我沒爹沒娘,沒人疼沒人愛,我覺得我是一個多余的人,在這個世上有什么意思?”

  院長摸摸孩子的頭,慈祥地看著他,然后從懷里掏出一個紅布包,小心地一層層打開,原來包著的是一塊石頭。院長將這塊石頭放在孩子的手中,說:“孩子,明天你去做一件事,到馬路邊上去賣石頭,記住,不管別人出多高的價,你都不能成交?!?/span>

  孩子答應了院長,第二天,孩子來到馬路邊,鋪好石頭,開始吆喝:“賣石頭!賣石頭!”馬路上人來人往,沒有人愿意停下腳來打量這塊石頭,因為這塊石頭太普通了,和路邊的石頭沒什么兩樣。甚至有人罵他神經病。這天晚上他沮喪地回去對院長說:“這塊石頭根本不值錢,沒人要!”

  院長摸摸孩子的頭,微笑著說:“孩子,不要灰心。明天你換個地方,到菜市去賣這塊石頭?!?/span>

  第三天,孩子來到菜市賣石頭。這一天終于有位老奶奶愿意出一角錢將這塊石頭買回去放在花盆里;還有一位阿姨愿意出五角錢買回去放在魚缸里。這天他高興地跑回去告訴院長:“今天有人出錢要買這塊石頭了!”

  院長摸摸孩子的頭,微笑著說:“孩子,你今天相信它有價值了。明天你到玉石市場去賣這塊石頭,記住,不管別人出什么價,你都不能成交?!?第四天,孩子來到玉石市場揀好攤位賣石頭。這一天,他吆喝的聲音大了,因為他相信這塊石頭有價值。吆喝聲一會兒吸引過來一群人,有的打量它的品位,有的議論它的成色,有的猜測它的來歷:天外來石、深山寶石……擺在玉石市場的石頭,

  那它就是有品質的。有人出價了:一百元、兩百元……一千元、兩千元……不管別人出什么價,他就是不賣。這一天,孩子興奮地跑回去告訴院長:“有人要出五千元買這塊石頭了!”院長摸摸孩子的頭,微笑著說:“孩子,當你相信它有價值時,奇跡就出現了。別急,明天你到古玩市場去賣這塊石頭?!?/span>

  第五天,孩子來到古玩市場賣石頭。這次他堅信這塊石頭的價值,吆喝的聲音更洪亮了。一會兒圍過來一大群人,里三層外三層的,水泄不通。每件古玩的背后都有一個傳說的故事或一段生動的歷史,一會兒關于這塊石頭的各種說法在人群中傳開了?!耙蝗f元、兩萬元……”人們競相報價。這天,孩子飛快地跑回去報告了院長。

  院長摸摸孩子的頭,語重心長地說:“孩子,當奇跡出現的時候,連你不敢相信它有多么大的價值。其實這塊石頭就是你。你把自己放在什么位置,你就有什么價值?!?/span>

  綜觀世上所有的成功者,無論政治家、軍事家還是企業家,都是從定位開始。拿破侖說的好:“不想當將軍的士兵不是好士兵?!?/span>

  汽車大王福特12歲在農場幫父親干活時就幻想有一天,他能造出在馬路上行走的機器人代替人力和牲畜干活。于是他學做機械師,研究蒸汽機,后又研究汽油機。他的創意被偉大的發明家愛迪生賞識,邀請他到底特律公司擔任工程師。經過十幾年的努力,在他二十九歲的時候成功地制造了第一部汽車引擎。從此底特律成了福特的財富之都,并成為美國重要的工業城市。

  福特有今天,歸功于福特當初的定位,從而實現了他的價值。

  作曲家、雕塑家、音樂家、詩人、畫家,基于心中的藍圖,他們建造了天堂;哥倫布夢想著另一個世界,他發現了新大陸;哥白尼夢想另一個宇宙,他揭示了宇宙的奧妙;釋迦牟尼夢想一個寧靜的世界,他獲得了佛國的凈土。

  你把自己放在什么位置,你就有什么價值。

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