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媒體報道

直銷減肥市場風頭正盛 分享模式更具競爭力

作者: admin999 日期: 2014-09-24 訪問 : 4946

如今的減肥市場風頭正盛,從直銷行業就可見一斑。
在中國直銷市場,康寶萊一直是直銷行業中的體重管理專家。近年,后起之秀嘉康利以減重產品參與鏖戰。2013年,如新又以TR90殺入減肥市場,如新將其稱為“世界第一款基因體重管理產品”。2014年,安利在中國市場推出樂纖產品,強調蘊含人體必需的15種營養素,通過科學配比達到全面均衡。三生、隆力奇、中脈、綠之韻等眾多內資企業也相繼推出了生食代餐產品劍指減肥市場,而其他企業,很多經銷商紛紛宣傳自己產品擁有減肥功效。
2013年,在體重管理領導品牌康寶萊的支持下,國際生命科學學會(中國辦事處)及中華預防醫學會兩大權威機構聯合39健康網開展了“中國網民健康體重報告”,收集了10多萬份調查問卷,形成了《2013中國網民健康體重年度報告》。
這份報告有助于幫助社會了解中國網民體重現狀、對減肥廣告的態度、減肥消費觀和減肥觀念等,本文摘錄了部分數據并作解讀,以供讀者參考。
對減肥廣告的反應
面對虛假和夸大效果的減肥廣告,仍然有13.6%的消費者表示愿意一試。這從另一角度反映出減肥者希望快速地達成減肥效果。
有61.40%的網民鄙視減肥廣告,覺得其為騙人的,說明減肥市場是一個不容易贏得信任的市場,因此,直銷模式的分享和說服教育模式無疑將更具競爭力。
減肥過程的最大障礙
采取過減肥行動的網民中,遇到的最大障礙為“不想運動”和“難以抑制強烈的食欲”?!叭狈I人士指導”列第三,其中女性為34.8%,男性為33.6%。
在直銷行業里,經銷商可以為消費者提供細致周到的服務,乃至以身作則的引導和細致監督,這也成為直銷減肥的一大競爭力。
減肥方式
在采取減肥行為的調查人群中,絕大多數男性和女性都選擇采用控制飲食和運動的方式來減肥。而以控制飲食為手段的減肥者中,合理并值得信任的營養代餐計劃無疑是他們實現健康減肥的更好方法,這也說明了直銷減肥市場的潛力。
此外,使用保健品和營養代餐減肥的女性和男性比例分別為30.3%、28.5%,這一數字覆蓋的人群就是直銷企業減肥產品針對的顧客群。
對減肥保健品的印象
在被調查的網民中,有44.2%的人認為“減肥保健品不可信,感覺都是騙人的”;有47.9%的人選擇“中立,不會主動嘗試”;只有7.9%的網民覺得“減肥保健品可信度高,愿意嘗試”。
這其中47.9%對減肥保健品抱有“中立”態度的人群,是直銷市場亟待挖掘的重點潛力消費者。
過去一年減肥的花費
在過去一年里,41.3%的被調查居民用于減肥/保持體形的消費不超過100元;35.0%的網民不超過1000元;18.8%的網民消費金額為1000~4999元;5000元以上的比例占3.3%;還有1.7%的網民花費在10000元以上。絕大部分網民的減肥花費不超過1000元。
可接受的減肥花費
就“每年可接受的減肥花費金額”調查,48.8%的被調查網民選擇了100~1000元,100以下占26.4%,1000~5000元占20.2%,僅有3.5%的人選擇了5000~10000元,還有1.1%的人選擇10000元以上。
結合這幾條來看,減肥市場各個層次的需求都有較大潛力可以挖掘。
收入對減肥花費的影響
報告對月均收入超過5000元及5000元以下兩組調查網民進行比較,結果驚訝地發現,減肥花費與人們的收入水平幾乎沒有什么關系。這說明,一個人的減肥花費水平并不受其收入影響,而更重要的是受這種減肥方式的影響,也就是說,最終會落實到減肥者本身的減肥觀念上。而直銷減肥模式,其優勢就在于這種觀念的有效灌輸。



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